私の住むエリアのDyDoの自販機を見たら ライバル企業の キリンの午後の紅茶や アサヒの三ツ矢サイダーが組まれていた。 Wikiを読むと 2016年1月にキリンビバレッジと業務提携 2018年3月にアサヒ飲料に協力依頼 したとある。 お茶系や炭酸飲料系のカテゴリーで ダイドー製品の知名度がほとんど無いことにより、 知名度のある他社製品を自社自販機に組み入れることで ダイドーの人気商品であるコーヒーを売る戦略。 https://www.dydo.co.jp/ ダイドーのビジネスモデルを調べてみると ・売上製品の8割がドリンク （その売上の半分がコーヒー） ・売上場所の8割が自販機から ・営業利……
徳島県をメインに小売業を展開している 上場企業のアクサスホールディングスは ・美 ・健康 ・ゆとり ・時代の空気 の4つのキーワードで経営を推進している。 https://www.axas.co.jp/ ・ドラッグストアチャーリー ・化粧品のビューティーライフストアチャーリー ・お酒販売のアワーリカー ・雑貨のプラザアレックス、アレックスコンフォート ・文具館チャーリー ・スポーツ用品販売のアレックススポーツ ・スポーツアウトレット品のアウトレックス ・ホームセンターのデコール ・自転車のゴーゴーバイク ・アウトドア用品の好日山荘 ・ウィスキー専門の元町WHISKY ほとんどの店舗が徳島県にあ……
アメリカのソース王 吉田潤喜さんの本が メルカリで出品されていて、 このデザインは見たことがないと アマゾンで売られているか探したが見つからず、 何でメルカリで売られているか知りたいこともあり ラッキー価格の300円で購入した。 （若い頃の著者や奥さんの写真あり） 「この本をどこで購入したのですか?」 と出品者にコメントしたら、 モラタメというサイトで ヨシダソースを買ったら付属していたと。 つまり本はおまけ品。 （現在は販売終了してます） ソースを売るより本を売ることの方が難しい。 出版業界も大変ですね。 商品のお試しサイト。 メーカー側はマーケティングの一環として 新商品や試作品につい……
大手家具製造販売のニトリが ファッションブランドを立ち上げた。 店舗数は現在2店で 所在地は埼玉県の富士見市と越谷市。 2019年3月にオープンしたばかりだ。 https://www.nplus.style/ ウェブサイトを見ると 運営会社ニトリの文字がない。 分離独立させた実験ブランドなのでしょう。 NewsPicksで これを初めて知った時、 正直「バカなの?」と思った。 何で今更競合の強いアパレル分野に進出するのか。 ユニクロやしまむらが簡単に儲けているとでも? アパレル業をナメてるよ。 アパレルは飲食業並みに難しい。 なぜなら1つがどんどん売れない。 （他人と同じ服なんてイヤよ） カラ……
㈱グッドスピードという SUV専門の中古車販売会社が 4月25日に上場した。 こんな厳しい消費低迷時代に どうやって儲けているのか 気になって調べてみた。 https://goodspeed-group.co.jp/ 加藤久統（ひさのり）社長は 私と同じく1976年生まれ。 高校卒業後に中古車販売会社で働く中、 SUV専門の販売店がないことに目を付け 2002年に独立創業。 こうして上場できるまで登り詰めたということは SUV（多目的スポーツ車）に乗る人が増えた 何よりの証拠でしょう。 販売エリアは本社のある愛知県を中心に 岐阜、三重、静岡の東海地方で 店舗数を拡大している。 デフレ時代にスタ……
2017年の3月に 私は東証1部上場のエイチームの 自転車のEC事業について 下記の提案をしたことがある。 （スルーされたが） 会社のHP： https://www.a-tm.co.jp/ （以下） 株式会社エイチーム様 僭越ですが貴社の自転車通販について 私の意見を言わせて下さい。 サイマ： https://cyclemarket.jp/ 私は仕入れのある 物販ビジネスに対して否定的です。 なぜなら仕入れ資金が必要だからです。 貴社のサイマは 日本最大級を追求していることから 在庫1万台以上キープのために 仕入れを絶やせません。 その時、現金（キャッシュ）が 先に出て行ってしまい とても苦し……
私は大阪にある大学を卒業してから スーパーマーケットで働いてきた長い経験がある。 （パート・アルバイトだった） 店内では本来その棚に陳列されていない商品が 置かれていることがよくある。 （業界ではその商品のことを“迷子”と言う） なかでも一番お客のモラルを疑うのが、 生肉のスライスが冷蔵ショーケースではなく、 乾物のところに置かれていたのを発見した時は、 さすがに客の態度にムカついた。 お店の商品はお客が清算するまでは お店の物なのです。 それを売り物にならなくさせる行為をすることは 器物損壊罪になると思われます。 （3年以下の懲役か30万円以下の罰金） 木村太郎というジャーナリストは これは……
ソフトバンクが物流事業に参入した。 子会社であるヤフーの通販部門の強化のためでしょう。 今や日本一のシェアを持つ ライバル企業アマゾンの FBA物流システムに刺激されて、 ヤフーがシェアを取るためにも 是が非でも物流を強化しなければアマゾンには勝てない。 去年2018年からヤフーショッピングは 顧客獲得のためにポイント付与率を高めて （ポイントはサイト内においては現金と同じ） どんどんポイントをバラまいて大盤振舞している。 私は楽天よりもここで買うのが好きになった。 スマホ決済の「PayPay」でも 買い物した20％分をキャッシュバックして お財布スマホ全体の宣伝と普及に貢献した。 これにより……
日本トップのホーム関連の大手小売チェーン (株)ニトリの似鳥昭雄会長が 2018年1月時点で2018年の株価予想をした。 年末頃には ・日経平均が2万円割る ・1ドル＝110円割る と当てた。これはすごい。 理由はトランプ政権の経済効果は薄い。 アメリカ頼みの日本経済では 景気は楽観的には行かないだろうと。 そして彼は2019年以後の景気の雲行きも怪しいと言う。 彼が1971年27歳の時、 利益が出ていた郊外の大型2号店を開店した直後に （1号店は67年にオープン） どこで話を聞きつけたのか近くに大型家具店ができて お客を取られて売上げが30％も激減した。 （儲かると分かればすぐマネする奴が出……
クルーズ株式会社が完全な持株会社になり、 これまでの事業部制を子会社化制度に移行した。 私はこれには大賛成です。 なぜならこの変化の激しい経営環境において 大企業にはできない スピーディーな決断や実行ができるし、 何より経営者的人材の育成は 事業強化の要であるから。 逆にメルカリは人材難の様相がうかがえる。 その証拠がまだ営業して1年も経過していない 3つの事業から撤退したこと。 ブランド品専門のフリマアプリ 「メルカリ メゾンズ」 即買取サービス「メルカリNOW」 スキルシェアサービス「teacha」 私は社内の従業員の中で 誰か引き継ぎでやりたい人は いなかったのだろうか、 事業を買収し独……
ある証券アナリストが 家電販売大手のヤマダ電機について 以下のような分析をした。 簡潔に言うと 「ヤマダは家電販売に特化し 都市部の店舗を強化せよ」 ですが。 家電王者ヤマダが犯した「戦略ミス」の謎 4年ぶりの「経常減益」の原因とは 家電量販店最大手のヤマダ電機は、 2017年4～12月期の経常利益が 前年同期比11.4％減の479億円だった。 同期間で経常減益となるのは4年ぶりだ。 経営の足を引っ張っているのは、 郊外店、そして住宅事業。 この構図自体は数年前から変わっていない。 家電量販店は、 ここ数年都心店の売上比率が上がり続けている。 人口減少で郊外店の客数が減少していることに加え、 ……
船原徹雄氏がウェブセミナーで言っていた。 下の商品で3億円を売り上げたそうです。 （日本総代理店契約を結んでいる） （利益率は30%） このハードウェアウォレットは （コールドウォレットとも言う） 仮想通貨を保持保管するための機器です。 コインチェックのネム流出事件をきっかけに ネット上で保持するのは危険だとして 一気に売れ出した。 （ネット上の保管のことをホットウォレットと言う） 通常の物販で30%の利益率はすごいことです。 （私はスーパーマーケットで働いていたが 利益率は5%くらいです） 転売せどりをして利益率30%は難しい。 上手い人でしたら20%台ですが、 売れていない在庫を考慮した……
広島にある「酒商山田」という酒屋さんの 山田淳仁社長が書いた本を読んだ。 （同じ山田ですが私とは何の関係もありません） 父の代わりに家業の酒屋を継ぐことになり、 酒類小売免許の規制緩和に伴う 大手資本の参入の脅威から （コンビニとディスカウトストア） 何とか小さな酒屋でも生き残る方法はないかと考えた。 借金7000万円もあるし。 「差別化するしかない」 当時の酒屋では一般的に販売していた3アイテム ビール：76% タバコ：15% 普通の日本酒：4% これらをすべて取り扱うのを止めて 小さな酒蔵が扱う無名の日本酒だけを 販売していく方針に切り替えたそうです。 （アメリカ留学の体験が大きく影響し……
コロワイドという会社は 外食産業の大手です。 グループ企業にアトム、 「牛角」のレインズ、 かっぱ寿司のカッパ・クリエイト とあらゆる飲食のお店を網羅している。 私はかっぱ寿司について言わせて頂きたい。 以前にこんな記事を書いたが、 今その考えを大きく変えました。 https://company.naokilovesyou.com/?p=455 それはかっぱ寿司という 100円回転寿司を止めてしまうこと。 なぜなら食べ放題をやっても 一時的に来店客が増えるだけで 日本の回転寿司業界そのものが飽和しているから、 どんなイベントやキャンペーンをしても限界がある。 食べ放題は儲からない。 儲かるのな……
岐阜に本社を置くバローという会社は スーパーやホームセンターなどを中心に 小売り事業を展開しています。 http://valorholdings.co.jp/corporate-stores/ 私がイオン木曽川に行く途中に見かける 工事中の大きな建物があり（下の写真） 何となく調べたら バローの一宮物流センターでした。 （近くに中型スーパーのアピタがあります） バローのグループ会社である 中部興産が建物の依頼主で、 確かに物流事業をしている会社です。 http://www.chubu-kosan.jp/ 私はここの場所は交通がいいので どうして倉庫を併設した店舗にしないのか （コストコのよう……
中国製やその他アジア製品が こんなにもあふれるようになった日本。 スーパーで97円のマシュマロを買った。 原産国はフィリピンで 輸入者はクリート株式会社でした。 製造国がどこなのかは書いていない。 日本で製造していたら こんなに安くならないはずですので、 おそらくフィリピンで製造したものでしょう。 クリートは日本向けのパッケージデザインを考え 現地にすべてを製造委託し、 それを輸入し販売小売会社に卸す。 私は万が一食品による事故があったら どこが責任を取るのか疑問になった。 異物混入は日本の大手菓子メーカーでも起こる。 法律では事故があれば 製造元が責任を取るというPL法があるが、 現在販売……
コストコはアメリカのグローバル企業で 日本にはすでに25倉庫もある。 今も拡大の最中のようで それは儲かっているということでしょう。 https://www.costco.co.jp/ 創業は1976年で私と同じ生誕年です。 今年で40周年か。 日本の大型小売店がどんどん合併や閉鎖していく中、 よくがんばっているよね。 私は「なぜコストコが存続できているのか?」を考えてみた。 1、有料会員制だから 2、倉庫＝店舗だから 3、商品をパレットごと陳列しているから 4、内装に手を出していないから 5、まとめ買いによって単価を高くできるから 6、郊外立地だから 7、その他 コストコの企業経営は 「経費……
以前の記事で トヨタの代理店が閉鎖したことを書いた。 https://company.naokilovesyou.com/?p=254 跡地に何が来るのかと思っていたら 中古車販売のガリバーでした。 ⇒ガリバーLIBERALA一宮 このことから言えることは 「新車は売れない。でも中古車は売れる」 日本人の財布のひもが固くなってきている。 確実に。 自動車は一家に1台の必需品です。 （特に田舎） だから中古でいいから安い車を希望する。 方や高級ブランドアパレルが売れている。 BUYMAというサイトで儲けている人が少なからずいるので お金のあるところにはあるものです。 「高級路線ビジネス vs 中……
私の住む町に 「クスリのアオキ」という ドラッグストアができる。 その道沿い近くにはすでに 「ZIPドラッグ」*という ストアが営業している。 （株式会社ココカラファインが運営） *後記：2020年2月に閉店しました。 どうして初期投資のかかるリアル店舗を 多店舗展開するのか本当に疑問だ。 店を増やせば儲かると思っているのだろう。 旧世代の経営者は勉強不足。 アメリカの家電売上高では アマゾンが2位に躍り出た。 ウォルマートを抜き去って 1位のベストバイに迫る勢いだ。 ※アマゾンが あの”Everyday Low Price”の ウォルマートに勝ったという 疑いようのな……
ヨドバシ.comで ブルーレイを仕入れたのですが、 年末なのに早かった。 たった1枚なのにゆうパックで送ってきた。 https://www.yodobashi.com/ 熱田浩司氏によれば ヨドバシの実店舗はショーケースであり、物流倉庫であり、修理センターでもある。だからこそAmazonのように宅配業者を挟まないことで、迅速なサービスが実現したのだ。実際に中野区在住の記者がヨドバシ.comを使い商品を注文すれば、専門のバイクに乗った店員が僅か4時間で自宅に配達。梱包もしっかり小分けにされており、文句なしであった。 と評する。 私は、家電量販店はECサイトに 駆逐されるだろう。 かわいそうだが淘……
この写真を見てほしい。 これはブックオフに行く途中にある トヨタ車の販売・車検のお店です。 すでに閉鎖されていました。 いつ頃になのかは分かりません。 私は自動車のことはよく知りませんが、 ・車は売れていない ・車検のための工場は余剰気味にある ことが、このことから導き出せる。 「リアル店舗は大変な時代になっているぞ!!」 これがまず初めの感想でした。 デパート、スーパーマーケット、 ショッピングモール、ホームセンター、 家電量販店、ディスカウントストア、 レンタルショップ、リサイクル店、 車、バイク、自転車の販売店、 などは他人事ではない。 「次にこの跡地にはどんなビジネスがやってくるのだ……
イトーヨーカドーの会長 伊藤雅俊さんの母ユキさんが言うには １、モノは売れないもの ２、銀行はお金を貸さないもの ３、商売は儲からないもの これが原則だそうです。 地道にコツコツやってきて 今の大企業になったけど 創業当時は小さかった。 日本経済の成長と共に 拡大していったけど、 いろんな苦難があったろうね。 会長さんは言ってます。 「いつ会社がつぶれるか、心落ち着くことはないね」 日本一のスーパーになっても つぶれる心配をするんですから… お金儲けは身の丈くらいで 我慢しておいて。 欲は身を滅ぼすから。
セブンアイが過去最高益らしい。 コンビニが利益に大きく貢献したのだろう。 が、フランチャイズのコンビニオーナーは 果たしてその利益に預かることができたか、 甚だ疑問だ。 なぜなら店舗数が増加しているから 売上げが落ちていることが誰でも容易に分かる。 多くのオーナーは長時間労働でヘトヘトになって 泣きながら経営をしていることだろう。 なぜ本部であるセブンイレブンは 低迷しているフランチャイズのオーナーを 助けないのでしょうか? 我が子なのに。 契約条項にサインしたことをいいことに 自己責任で片づけられているのでしょうね。 気の毒です。 セブンアイが正社員の9割を パートにする目標を掲げたことは ……
物販ビジネスをしている会社は （製造業・小売業） どこも在庫に頭を悩まされている。 大手企業であっても。 それだけ『需要予測は難しい』と言っていい。 「では今後マーケティングが進歩して 需要が完全に読めるようになるのか?」 というと人の購買数量なんて読めないと思う。 永遠に。 ですが在庫の恐怖に悩まされずに済む方法がある。 『受注生産・予約販売』 これでしたらキャンセルをされない限り 在庫が発生することはない。 （キャンセルしたらブラックリストへ） 現在インターネットで それが容易にできるようになった。 いつも在庫が頭痛の種の会社は 是非これを考えて経営に取り入れてほしい。 （売れんものを作っ……
物販事業には在庫のリスクが常に存在する。 （無在庫販売は例外だが、別のリスクがある） その在庫リスクが嫌で 物販ビジネスをしない人、 もう2度としたくない人がいます。 アマゾンでさえも在庫が怖くて FBAというサービスを開始した。 『誰であっても在庫は頭痛の種』 今私はアマゾンやヤフオクにて 在庫を保有して販売しています。 売れることは売れるのですが、 売れ残りも多いです。 トータルでプラスになればいいと考えるので、 在庫も仕方ないかなと思ってますが、 物販を辞めていく人の気持ちは 十分に分かりました。 物販はモノを右から左へと流すだけですので、 誰でもできる簡単なビジネスであり、 成果を出す……