小玉歩さんの仲間の前村健輔さんが 情報発信のメルマガを辞めた。 理由は物販関連事業に120％コミットしたいため。 今年も半分ほど過ぎて （コロナの影響もあって） 年商100億円に到達したが、 利益ベースは誇れるほどではないらしい。 私は彼の事業の詳細を知らないが ・中古卸 ・他社ブランド卸 ・新規美容ブランドの立ち上げ ・SNS販促 ・レオパドレ再起動（男性ファッションブランド） をしているようです。 以前の記事で私は彼に 「中小企業は1つに絞れ」と言ったが、 いろいろとやりたい衝動を抑えられないなら それでもいいと思う。 よほどの勝算があるのでしょう。 無理にとは言いません。 https:/……
自分はブスだからと悩み多き女性が 幸せな結婚と経済的自立を手に入れるために マーケティングを駆使して生きていく過程が この本には書かれている。 その2つを得る過程の中で筆者の田村麻美さんは ビジネスで使われるすべてが有効であると断言する。 ・プロダクト解析 ・3C分析 ・セグメンテーション（細分化） ・ターゲット分析 ・マーケティング4P ・市場調査 ・PDCA ・チーム協力 ・顧客の声を傾聴 ・競合分析 ・市場を変える ・エリアを特化 ・ニッチを攻める ・ブルーオーシャン 田村さんは本を書き始めるにあたり 本名も顔も出さず、人生を赤裸々に語らずして 「人(の心)を動かすことができるのか?」……
https://kumapon.jp/ 「くまポン」という割引クーポンサイトから 300円ギフト券のハガキを受け取った。 早速それを利用するために サイトに飛んで通販商品を物色しましたが、 あまり種類が多くなくて困った。 消去法で仕方なくカレーにしようかな? でもらっきょを買いました。 （私はカレーなら福神漬けよりらっきょ派です） 私はなぜギフト券の紹介案内を コストの安いeメールで送らないのか とても不思議だったが、 eメールだと即ごみ箱行きになるのではないか と恐れたのかもしれない。 ハガキや封書は確実に見られる。 （じっくり読まれるかは別問題だが） なぜなら大事なメッセージだからこそ ……
静岡にある住宅メーカー「かおり木工房」 http://www.kaorigikoubou.co.jp/ ここの宗野太輔社長は 訪問営業が苦手なのか 顧客の未完の住宅を借りて見学会を開き、 アニメのコスプレを着て 住宅の説明をするそうです。 ※展示場を建設するとコストがかかる。 そのコストは住宅価格に転嫁しないといけないので なるべくお客さんの負担を減らすために 顧客の実際の家にて見学会を催す。 作業工程を見せることによって 手抜きをしていないアピールにもなっている。 うまいやり方ですね。 社長は元々マジメで実直な性格な人で なかなか売上が伸びず悩んでいたのを ある人の指導（命令）により コスプ……
何としてでも彼には成功してほしい。 そんな想いを我慢できずに 問答無用で言わせてもらいますね。 小玉歩さんの仲間、前村健輔さんが 自社のファッションブランドを立ち上げたことは 以前に書きました。 https://company.naokilovesyou.com/?p=35 彼は今3つの事業を行なっている。 1、自社ブランド企画・販売 2、他社ブランド卸売 3、リユース（中古品）卸・小売 これらを一中小企業が同時に推進するのは 非常に効率が悪い。 その理由は ・3つとも売るものが違う ・3つとも買う顧客が違う ので、範囲の経済性が働かないから。 だから私は「1つに絞れ」と言いたい。 解除されて……
2017年の3月に 私は東証1部上場のエイチームの 自転車のEC事業について 下記の提案をしたことがある。 （スルーされたが） 会社のHP： https://www.a-tm.co.jp/ （以下） 株式会社エイチーム様 僭越ですが貴社の自転車通販について 私の意見を言わせて下さい。 サイマ： https://cyclemarket.jp/ 私は仕入れのある 物販ビジネスに対して否定的です。 なぜなら仕入れ資金が必要だからです。 貴社のサイマは 日本最大級を追求していることから 在庫1万台以上キープのために 仕入れを絶やせません。 その時、現金（キャッシュ）が 先に出て行ってしまい とても苦し……
小玉歩さんのところの仲間 前村健輔さんが新しいファッションブランドを立ち上げた。 ブランド名：『LEOPADRE』（レオパドレ） （カッコイイ親父という意味） 私は男性向けの高級ファッションブランドは あまり上手くいかないと考えている。 なぜならすでに世界中のアパレル企業が挑戦し、 次から次へと敗北してきたから。 大金を注いで頑張ったがダメ。 （歴史からでも学べる） そこを考えると上手くいくとは考えにくい。 では男性はファッションに お金をかけないかというと 女性ほどではないが お金を出す人も確実に存在する。 ということはファッションブランドを これから創れる。 それは不可能ということではな……
サイバーエージェントの藤田晋社長が 経営のバイブルとしている 『ビジョナリー・カンパニー』の第7章に 「大量のものを試して、うまくいったものを残す」 ということが書かれています。 成功の確実性を追求するのではなく、 わずかな可能性でもあれば 小さく実験してみる。 要するに失敗をコレクトせよということです。 試行回数が多い企業ほど 組織が錆びず、活性度が保持される。 停滞は衰退の始まりですから。 サイバーエージェントのWikiを見てみると いろんなことに挑戦している企業だと分かる。 ・「21世紀を代表する会社を創る」というビジョン ・インターネットから軸足をずらさない経営方針 ・人材ではなく人……
ラーメンと餃子の『あじへい』という店で ラーメン・チャーハンセットを食べた。 そこのメニューを見たら色々あったので 「こりゃ作る人は大変だぞ」と思った。 事実キッチンはてんやわんやでした。 （時刻は13時過ぎてました） http://dime-group.jp/ajihei/menu/ 「なぜラーメンと餃子なのに 酢豚やエビチリや麻婆豆腐があるのか?」 ラーメンと餃子が売れていない＝おいしくないから。 私の感想ですがチャーハンはおいしかったけど、 ラーメンはまあ普通だった。 トッピングの豚肉がスライスされたもので もっと工夫の余地があります。 それと食材にこだわっていない。 出された漬け物を見……
経営者はもちろんのこと サラリーマンやフリーターでさえ これだけは警告しておく。 「お金を生み出すスキルを持て!!」 でなければ無収入に転落するぞ。 あなたが稼げない経営者の元で 働いていたとする。 もしあなたに以下のようなスキルがあれば 自分のボスを助けることができるじゃないか。 （大企業ならあなたの意見は無視されるが） ・世のニーズ、ウォンツを探し出す力 ・魅力ある商品、サービスを作り出す力 ・売れる商品を見つける力 ・それを求めている顧客を集める力 ・自分の商品を正確に相手に伝える力 ・顧客の真意をくみ取る力 など 簡単に言うと 『マーケティング』ですね。 日本人はビジネスの勉強が足りな……
モノを販売する人は需要がどれくらいあるのか、 これが一番知りたいことの1つでしょう。 でもそれを知ることは不可能なのです。 なぜなら日本人は「熱しやすく冷めやすい」からです。 有名人の誰かが持っているから というニュースで欲しくなったり、 今流行っているからという世間の声で 「自分も持ってないと恥ずかしいや」 と購入に走ったりと、 絶えず需要がアップダウンする。 これを予測するのは不可能と断言します。 「値段というのはあってないようなもの」 作り過ぎたら在庫で頭痛が痛いですし、 作り足らないとブームが起きた時に値が高騰するし。 メーカーさんも販売者さんも マーケティングにどれほど頭を悩まされて……
http://www.dmm.com/ 何年も前のDMMのテレビCMを覚えている。 「ネットで借りて、自宅に届き、ポストに返却♪」 覚えやすいフレーズで好感を持ちました。 http://www.dmm.com/mono/dmp/ このリンクを見てほしい。 Amazonと同じようなシステム （マーケットプレイス）を構築しています。 見ると何と手数料が5％です。 Amazonは15％だから3分の1ですね。 ヤフオクと同じくらいなのでうれしいです。 ですが品揃えが少ない。 これでは集客力において Amazonには勝てない。 そこで中小規模のネットショップを 取り込んで集客につなげる。 DMMはエンタ……
Wikiを読んでほしい。 この中に書かれてある「経済的意義」という欄に注目してみる。 （以下抜粋） 経済的に、ブランドの価値は超過収益力として表現される。 他社とまったく同一の機能・性能を持つ商品を販売する場合、 他社よりも高い値段を付けても売れるなら それはブランドの信用力に由来する価値である。 他社よりも高くできた値段の差額が超過収益力となる。 現在私は『小玉歩ＶＳ坂田智康～ネットビジネス頂上決戦～』という 小玉氏と坂田氏の共同企画に参加している。 （値段10万円。これも大きな出費で、借金した） なぜ参加したのかは、 坂田氏がブランドについて語る音声トークを聞いたから。 「ブランドを理解で……
「なぜ『ブランド』が必要なのか?」 高い利益率を確保できるため。 値下げをし続ければ、いずれ利益圧縮で死ぬ。 （利益が出せない＝減給orリストラ→倒産） 値引きでしかお客を引き寄せることができない企業は いくらまで価格を下げれば気が済むの?と思っている。 最後は発展途上国並みにするしかなくなるね。 昨今ではユニクロの柳井会長が 「ブラック企業」として非難を受けている。 https://biz-journal.jp/2013/04/post_2001.html もし彼が利益のガリガリ亡者ならば、 今のユニクロはない。 なぜなら優秀な社員に恵まれてこそ 東証1部のグローバル企業になれたのだから。 ……
パスポートの更新のために 大阪駅から更新所まで歩いて行ったのですが、 （運賃をケチって） 帰りは昼時でオフィス街では ビジネスマンやOL向けに お店の入り口や道路脇、ビルの入り口に 弁当を並べて売っていた。 どれも1000円以下。 中には380円なんて激安もあった。 https://company.naokilovesyou.com/?p=458 以前ブログに書いたことがあるのですが、 「なぜ5000円の弁当を売らないの?」 （1万円でもいいよ） 「500円の弁当を売っていくら儲かるの?」 せいぜい200～250円だろうね。 100個売って2万円。 一人で弁当を製造しているわけではないはずだか……
「お金を稼げていないクライアントからお金を頂くのが悪いようで…」 だったらクライアント（顧客）が出せる金額を 後から自分の銀行に振り込んでもらえばいい。 銀行口座を教えて 「あなたが満足できる金額をここへ振り込んで下さい」と伝える。 もし100円とか500円（屈辱的金額）なら、 その顧客を切ればいいだけのこと。 （そんな人にコンサルしても楽しくないでしょ?） 一生懸命やった自分のコンサルティングに 満足を提供できなかったのだから 「次からは他の方へどうぞ」って。 仕方がない、自分の力量が足りなかったのだから。 つまりお客さんに値段を決めてもらうということです。 世の中、タダで教えてやっても 文……
5万円でもいい。 （すごいのができそうですね） 「高額な弁当を食べてみたい人は必ずいる」 （珍しがって）（記念日用や来客用にもいける） 500円の弁当なんて何の感動もないでしょ。 そこらへんのお店で売っているから。 みんなと違うことをすると儲かる可能性が高くなりますよ。
ビジネス（金儲け）の秘訣なんて単純だよ。 「困っている人を助ければいい。喜ばれればいい。感謝されればいい」 それだけ。 困っていること＝“needsニーズ”と“wantsウォンツ” （この2つは緊急性という意味で少し違う） （ウォンツの方が生きていく上で欠かせないもの。衣食住が代表的かな） これを見つけだすことからビジネスはスタートする。 今後世界では水と食糧が不足してくるだろう。 ここにウォンツがある＝ビジネスチャンスがある。 現在の日本ならば 『少子化・高齢化・国際化』というキーワードでニーズが潜んでいますね。 困っている人を見ても何とも思わない人は ビジネスには向かない人。（金持ちにはな……