アメリカのソース王 吉田潤喜さんの本が メルカリで出品されていて、 このデザインは見たことがないと アマゾンで売られているか探したが見つからず、 何でメルカリで売られているか知りたいこともあり ラッキー価格の300円で購入した。 （若い頃の著者や奥さんの写真あり） 「この本をどこで購入したのですか?」 と出品者にコメントしたら、 モラタメというサイトで ヨシダソースを買ったら付属していたと。 つまり本はおまけ品。 （現在は販売終了してます） ソースを売るより本を売ることの方が難しい。 出版業界も大変ですね。 商品のお試しサイト。 メーカー側はマーケティングの一環として 新商品や試作品につい……
アメリカのゴールド・ラッシュの時、 一番儲けた奴は金を掘り当てようとする人ではなく つるはしを売った人だったと言われているらしい。 それは間違いだ。 なぜならつるはしが儲かると分かれば 他の奴らもマネして売ってくるし、 一度買った人がまたリピートして売れるものでもない。 早々壊れるものではないから。 ではつるはしを作った人が儲けたのかというと それも間違いだろう。 なぜなら単純構造で作られるつるはしは 道具屋なら誰でも簡単に製造できて、 過剰生産による値下げ要求に負けることになる。 「結局誰が儲かった?」 ニーズを真っ先に見つけた奴だ。 人間をつぶさに観察し、 次に必要とされるであろうものを予……
１、人が喜ぶ商売をすること ２、人とは違う商売をすること 当たり前だと言われそうですが、 これがなかなか難しい。 １は誰でも知っています。 でもこれは一番大切なことです。 できていない人もいるのですから… ２は知恵と勇気が必要です。 人がまだやっていない商売ですから 果たしてうまくいくのか 誰でも不安になってきます。 「将来はこのようになるから 絶対この商売は軌道に乗るはずだ!!」 という信念がないと腰砕けに終わります。 人から笑われることもあると思います。 でも自分が信じた道だから あきらめてはなりません。 最初にホカホカ弁当を売った人は 勇気があると思います。 当時、弁当は冷めているもの……
1、ライバルが多い（過当競争） 2、生産数量が多い（供給過多） 同じ（ような）商品を売る人が多ければ、 自分の商品を買われる時間が長くかかってしまう。 在庫を抱えたくないので安売りする。 大量生産品が世の中に出回ると 需要量をオーバーして 値下げして処分しようとする。 （いわゆる「豊作貧乏」というものですね） 「どうすれば価格下落に悩まされずに済むのか?」 （利益率を確保できるか?） 上の2つの逆をすること。 1、独占販売 2、レア品を扱う 言うは易くですが、 皆さん「それは分かっているけど、どうやればいいの?」ですよね。 ここに至るまで知恵と行動力で切り拓いて下さい。 苦労の連続が待っていま……
・工場で何を作っているかというと お金になる物を製造しています。 ・お店で何を売っているかというと お金に変わる物を販売しています。 では製造業者は販売が得意かというと いかにコストダウンするかで頭が一杯で 販売の方には頭が回りません。 苦手です。 販売業者は消費者に 自分の取り扱っている商品を いかに認知してもらうか、 購入意欲を持たせるかの 販売戦略で忙しい。 モノが売れない時代に売るのは大変です。 つまり今日のビジネスでは 『販売力』のある人が優位に立っているのです。 「あなたの代わりに私が売ってあげますよ」 個人の誰であろうが ネットで販売できる時代ですから、 小資本であろうが 業者と……
皆さんの中には すでにビジネスをしている人、 これからトライしようとする人、 興味がある人、 いろいろいると思います。 私は以前に 「商売とは人助けだ」と言ったことがあります。 それを経済用語風に言うと 『需要を満たすこと』ですよね。 需要のないところに商売は成り立ちません。 需要を発見したら 商品やサービスを供給することで 利潤（利益）がもたらされます。 ここで考えてほしいのは、 需要と供給のバランスです。 「需要＞供給」←価格は上がる 「需要＜供給」←価格は下がる 「需要＝供給」←価格は一定 この原理が市場を支配しています。 『需給の法則』です。 この法則が破られたことは歴史上で1度もない……
本に書いてあったことですが。 昔、松下電器で 新しいジューサーを開発したグループリーダーが 松下幸之助さんに製造許可を請いに来た。 ちょっと待つようにと松下幸之助さんが、 野菜や果物を持ってきた。 まずは規定の量の2倍で試して、 次は規定の半分でテストした。 リーダーはまさかそんな使い方をするとは思わなかったので ヒヤヒヤしたらしいが、 松下さんは「お客さんはどんな使い方をするか分からんからな」と言う。 ジューサーはしっかりその役割を果たしたので無事合格できた。 何が言いたいかというと 「自分を基準にして他人をとらえてはいけない」ということです。 自分にもできたから他の人も当然できるだろう。 ……
つまり10年も継続して会社が運営されているのは 全体の5％しかない。 「厳しい世界」です。 あなたの会社は大丈夫でしょうか? 私の会社も生き残れるように頑張ります。 応援よろしくお願いします。 【後記】 私の会社は活動していません。 全然儲からないからです。 会社経営は恐ろしく難しいことが分かりました。
飲食店はお客さんに来てほしい。 保険のセールスマンは契約を取りたい。 カーディーラーは車を売りたい。 不動産屋はマンションを購入してほしい。 … でも日本のみんなはそんなものはいらないのです。 それほど欲しいものではないから。 「では何を皆さんは欲しいのか?」 楽しさです。 貧乏な人は楽しくない。 モテない人は楽しくない。 病気の人は楽しくない。 この人たちを助けて楽しませるのです。 そんな商品やサービスを提供するのです。 そうすれば儲かります。 「儲けさせ、モテさせ、治させる」 これがキーワードです。
ビジネス（金儲け）の秘訣なんて単純だよ。 「困っている人を助ければいい。喜ばれればいい。感謝されればいい」 それだけ。 困っていること＝“needsニーズ”と“wantsウォンツ” （この2つは緊急性という意味で少し違う） （ウォンツの方が生きていく上で欠かせないもの。衣食住が代表的かな） これを見つけだすことからビジネスはスタートする。 今後世界では水と食糧が不足してくるだろう。 ここにウォンツがある＝ビジネスチャンスがある。 現在の日本ならば 『少子化・高齢化・国際化』というキーワードでニーズが潜んでいますね。 困っている人を見ても何とも思わない人は ビジネスには向かない人。（金持ちにはな……
ラーメンの“なると巻”の生産量が ここ10年で急減しているそうだ。 理由はとんこつラーメンが流行ってきたということと、 出来合いのなるとを ただ切ってトッピングするだけという 何のオリジナリティも出せないから 差別化ができないという理由らしい。 なるとはかまぼこと同じで魚肉を練ったもの。 歯ごたえが麺と似ているから ぼやけてしまうのでしょうね。 （シナチクはコリコリ感があるから 麺の食感に飽きた時にいいよね） 今も飲食業は戦国時代が続いている真っ只中。 ラーメン職人も大変なんだよ。 なるとメーカーは挽回をはかろうと “黒いなると”を製品化したそうだ。 うまくいくかどうか。 ネクタイピンが消えて……
１、人が喜ぶ商売をすること ２、人とは違う商売をすること 当たり前だと言われそうですが、 これがなかなか難しい。 １は誰でも知っています。 でもこれは一番大切なことです。 できていない人もいるのですから… ２は知恵と勇気が必要です。 人がまだやっていない商売ですから 果たしてうまくいくのか 誰でも不安になってきます。 「将来はこのようになるから 絶対この商売は軌道に乗るはずだ!!」 という信念がないと腰砕けに終わります。 人から笑われることもあると思います。 でも自分が信じた道だから あきらめてはなりません。 最初にホカホカ弁当を売った人は 勇気があると思います。 当時、弁当は冷めているものが……