私の住むエリアのDyDoの自販機を見たら ライバル企業の キリンの午後の紅茶や アサヒの三ツ矢サイダーが組まれていた。 Wikiを読むと 2016年1月にキリンビバレッジと業務提携 2018年3月にアサヒ飲料に協力依頼 したとある。 お茶系や炭酸飲料系のカテゴリーで ダイドー製品の知名度がほとんど無いことにより、 知名度のある他社製品を自社自販機に組み入れることで ダイドーの人気商品であるコーヒーを売る戦略。 https://www.dydo.co.jp/ ダイドーのビジネスモデルを調べてみると ・売上製品の8割がドリンク （その売上の半分がコーヒー） ・売上場所の8割が自販機から ・営業利……
持ち帰り寿司の株式会社小僧寿しが 10年以上の赤字体質から脱し やっと黒字転換を果たした。 https://kozosushi.co.jp/ 創業は1964年。 その2年前、山木益次さんが 父親から譲り受けた支店で売上が伸びず、 店を改装して出前をやってもダメだった。 1964年、テイクアウトはどうかと試したら これが大ヒット。 「これは行けるぞ！」と踏んで フランチャイズ方式で全国展開していった。 低価格な手軽さが受けたこともあり、 1980年代に店舗数2300を超え、 1991年には売上高が1000億円を突破した。 しかしながら同業他社の出現や スーパーマーケットでのパック寿司の販売、 回……
徳島県をメインに小売業を展開している 上場企業のアクサスホールディングスは ・美 ・健康 ・ゆとり ・時代の空気 の4つのキーワードで経営を推進している。 https://www.axas.co.jp/ ・ドラッグストアチャーリー ・化粧品のビューティーライフストアチャーリー ・お酒販売のアワーリカー ・雑貨のプラザアレックス、アレックスコンフォート ・文具館チャーリー ・スポーツ用品販売のアレックススポーツ ・スポーツアウトレット品のアウトレックス ・ホームセンターのデコール ・自転車のゴーゴーバイク ・アウトドア用品の好日山荘 ・ウィスキー専門の元町WHISKY ほとんどの店舗が徳島県にあ……
サイクロン掃除機のダイソンが 全世界の従業員15000人の内の 900人をリストラした。 コロナで百貨店での売上が激減し その専用販売員が不要となったから。 私はリストラというのは最後の最後まで （どうしても赤字から脱却できない状況になるまで） やってはいけない経営戦略だと確信している。 なぜなら会社内の士気が下がるから。 ※企業集団への奉仕の意欲をモラールと言う。 モラール低下は挑戦心をも低下させる。 それはマズい。 1993年創業のダイソンが 日本でも知名度を上げて利益を出せた根源的な理由は 挑戦心があったからだと思う。 現在日本の掃除機のシェア1位は パナソニックらしいが（ネットによる）……
外食業の『フレンドリー』が 低価格路線のうどん事業に 一点集中するために、 ファミレス・居酒屋をすべて閉店した。 https://www.friendly-co.com/ 私が大阪府茨木市に住んでいた時 近くのフレンドリーだった店舗も 今は『香の川製麺』に変わった。 場所がいいだけに そこでも儲からなかったらアウトですね。 現在、香の川製麺は大阪を中心に 関西地方だけにエリア出店している。 うどん業界1位の『丸亀製麺』は トリドールが運営している。 ここは焼き鳥居酒屋としてスタートしたが 今や丸亀が全売上の8割を占めている。 はなまるうどん、サガミ、杵屋、 山田うどん食堂、その他 ライバルのう……
2006年から放映が続く 『カンブリア宮殿』という ビジネス系のTV番組があり、 そこにすかいらーくグループの横川社長と いきなり！ステーキの一瀬社長が出演した。 私は観ていなく ネットで記事を読んだ程度ですが、 横川社長が一瀬社長に対し 少し批判的だったようです。 要約すると お客様目線のすかいらーく VS 企業・経営者の理念目線のいきなり！ステーキ これを言い換えると マーケットイン VS プロダクトアウト のことだとみなしていいでしょう。 私の意見はどちらも正解だと思う。 強いて言うならば 今の外食産業はプロダクトアウト寄りがいいと思う。 それには1つ重大な条件を付けるのだが。 「あなた……
ワークマンが楽天市場から退店する。 主な原因は3月18日から始まる 3980円（税込）以上購入の場合は 送料無料にせよという命令が出たこと。 全店において。 なぜ楽天が送料無料を打ち出したかというと、 我々がライバルのアマゾンに勝てないのは 送料が原因だと三木谷社長が指摘したから。 ※消費者は「無料」という言葉に弱い!! 私はワークマンが楽天から撤退するのは大賛成で 「なぜ今頃になってするの…遅いよ…」 という感想なほどです。 ワークマンは実店舗が全国で858店舗ある。 （本社は群馬県） 自社サイト購入で店舗受取なら 送料無料になるサービスも今実際にしている。 実店舗経営のメリットを活かしてま……
エプソンの正式名はセイコーエプソン。 時計のSEIKOと合併したからかと調べたが、 服部時計店というルーツは同じですが 資本は別の会社になっています。 なぜ私が急に気になったかと言ったら この時計のPPC広告を見たから。 https://www.epson.jp/products/trume/ 家庭用プリンターシェアの双璧が エプソンとキャノンなのを知っている私ですが、 エプソンが腕時計を作っているとは知らなかった。 ブランドはTRUMEとORIENTの2つある。 無知はマズいぞと気になって 企業ホームページを更に調べると 何とパソコンも作っていた!! これもビックリ発見でした。 https:……
千葉県柏市の国道16号沿いに 「めん王」 というラーメン屋さんがある。 公式サイト：http://www.menoh.com/ 経営会社は(有)メンオーサービスシステムズ。 吉田幸生社長の本によると 昭和53年に父親が独立起業し、 1989年8月に急逝されたのを機に 2代目として跡を引き継ぐ。 24歳で経営のケの字も知らない若造が 好きでもないラーメン屋経営を余儀なくされたのは 借金3億円があったから。 残された吉田家（母と姉と妹）を救えるのは 一人息子の俺しかいない。 毎月200万円の返済が待っている。 もうやるしかいない!! 当時の吉田社長は 短期で頑固でワンマンな父を好きではなかった。 ……
カンボジアで3つの事業を 行なっている日本の上場企業がある。 リネットジャパングループだ。 https://corp.renet.jp/ この会社の日本での事業は 「ネットオフ」というサイトにて 中古の本やDVD、ゲームなどを ネット販売していたり、 小型家電のリサイクルをしている。 タダ同然で手に入れた PCや携帯電話から金や銀を取り出し それを売却する都市鉱山ビジネスもする。 賢いね。 そんな会社が なぜカンボジアで事業を行なうようになったか? YouTube動画によると JICA（国際協力機構）のプロジェクトとして 現地貢献に精を出していたのに共感され、 マイクロファイナンスの「チャムロ……
㈱グッドスピードという SUV専門の中古車販売会社が 4月25日に上場した。 こんな厳しい消費低迷時代に どうやって儲けているのか 気になって調べてみた。 https://goodspeed-group.co.jp/ 加藤久統（ひさのり）社長は 私と同じく1976年生まれ。 高校卒業後に中古車販売会社で働く中、 SUV専門の販売店がないことに目を付け 2002年に独立創業。 こうして上場できるまで登り詰めたということは SUV（多目的スポーツ車）に乗る人が増えた 何よりの証拠でしょう。 販売エリアは本社のある愛知県を中心に 岐阜、三重、静岡の東海地方で 店舗数を拡大している。 デフレ時代にスタ……
バスケットだけで生きてきて それ以外は何のスキルも持たない。 1982年生まれの中川直之さんは 大学卒業後の2005年、 九州電力のIT部門で働く傍ら 実業団でプレーしていくが、 サラリーマン生活に情熱を持てず いつしか脱サラ独立したいと考える。 その際に必要だ言われる TOEIC、多読、速読、コーチング講座 いろいろと手を出して 30歳過ぎても迷走が続いた。 そんな時この本と出会う。 著者の鍵谷健さんは プロレベルのスキルも実績もなかったが、 大好きなソフトボールをDVD教材にして 月に100万円以上を得たという。 「俺にはバスケしかない!!」 覚悟を決めた中川さんは2013年2月早速 ア……
何としてでも彼には成功してほしい。 そんな想いを我慢できずに 問答無用で言わせてもらいますね。 小玉歩さんの仲間、前村健輔さんが 自社のファッションブランドを立ち上げたことは 以前に書きました。 https://company.naokilovesyou.com/?p=35 彼は今3つの事業を行なっている。 1、自社ブランド企画・販売 2、他社ブランド卸売 3、リユース（中古品）卸・小売 これらを一中小企業が同時に推進するのは 非常に効率が悪い。 その理由は ・3つとも売るものが違う ・3つとも買う顧客が違う ので、範囲の経済性が働かないから。 だから私は「1つに絞れ」と言いたい。 解除されて……
2017年の3月に 私は東証1部上場のエイチームの 自転車のEC事業について 下記の提案をしたことがある。 （スルーされたが） 会社のHP： https://www.a-tm.co.jp/ （以下） 株式会社エイチーム様 僭越ですが貴社の自転車通販について 私の意見を言わせて下さい。 サイマ： https://cyclemarket.jp/ 私は仕入れのある 物販ビジネスに対して否定的です。 なぜなら仕入れ資金が必要だからです。 貴社のサイマは 日本最大級を追求していることから 在庫1万台以上キープのために 仕入れを絶やせません。 その時、現金（キャッシュ）が 先に出て行ってしまい とても苦し……
暑いので仕事帰りに スーパーのカネスエに寄って 時々アイスクリームを買って食べる。 その中で見知らぬ会社のアイスがあり、 食べてみたらおいしかった。 （1個72円と安かった） 「アップルシナモンとラムレーズンのブロンドチョコ包み」 「バナナとマンゴーのトライフル仕立て」（←おすすめ） 製造会社は丸永製菓という 福岡に本社がある アイスクリーム専門の会社だ。 http://www.marunaga.com/ 初めてロゴを見た時は 森永乳業かと勘違いしたが、 社歴は古く1933年からスタート。 おいしいので確かな技術力がある。 （丸永という名前の出典は不明） どうして福岡にある会社のアイスが 愛……
カシオ計算機株式会社が コンパクトデジカメ事業から撤退した。 私はカシオのコンデジを持っていたが、 スマホで十分間に合ったので 今では眠らせたままになっている。 今後使うこともなさそうです。 https://casio.jp/ CASIOのホームページを見ると 社名にもある計算機（電卓）や 腕時計、電子辞書、電子楽器、その他 いろいろ製造しています。 何か統一感に欠けるラインナップで カシオの方向性が分かりにくい。 だから低迷してしまう理由になるのだと指摘する。 ここで私はカシオに事業再構築を提案したい。 Wikiを見ると 医療系に関わる製品を作ったことが1度もない。 私は間違っても医療分野へ……
以前このブログで言及したことがありますが、 「さくら代行」という中国輸入代行会社 を経営していた小笠原満社長が、 中国人にその会社を乗っ取られてしまい、 再起した現在「イーウースマイルライナー」 という新会社を経営している。 ビジネスモデルもサービスもさくら代行と同じ。 どこで差別化しているの? 独自のサービスをしないと競争には勝てませんよ。 さくら代行の買付け手数料が たったの3%ということは（4月14日時点） 値下げ競争によって業界が疲弊している。 事実として言えるのは さくら代行は儲かっていないでしょうね。 現在中国輸入代行会社はワンサカあります。 いずれ10社以下になるでしょう。 （5……
広島にある「酒商山田」という酒屋さんの 山田淳仁社長が書いた本を読んだ。 （同じ山田ですが私とは何の関係もありません） 父の代わりに家業の酒屋を継ぐことになり、 酒類小売免許の規制緩和に伴う 大手資本の参入の脅威から （コンビニとディスカウトストア） 何とか小さな酒屋でも生き残る方法はないかと考えた。 借金7000万円もあるし。 「差別化するしかない」 当時の酒屋では一般的に販売していた3アイテム ビール：76% タバコ：15% 普通の日本酒：4% これらをすべて取り扱うのを止めて 小さな酒蔵が扱う無名の日本酒だけを 販売していく方針に切り替えたそうです。 （アメリカ留学の体験が大きく影響し……
私はビジネスにはライバルが必要だと考える。 なぜならライバルがいないと発展しないから。 競争は良くないよ。 勝ち負けがあるのは悲しいから。 そんなことも確かに言える。 ある意味では正しい。 でも勝敗のない競争ってあるのですよ。 それは『共創』です。 ライバル同士で新しいものを創造し お互いが高め合っていくこと。 ライバルが新製品を出した。 「それいいね。でもこっちはこれで勝負さ」 ライバルが不況により低価格で販売してきた。 「それで儲かるの? こっちは付加価値で対抗するのに」 ライバルがビビって何もしなくなった。 「そっちが攻めないなら、こっちから斬り込むぜ」 業界に国が規制をかけてきた。 「……
一体型デスクトップパソコンの動きが 何だかフリーズ気味になり、新しいのを買った。 今度はデスクトップ分離型のものにした。 モニターをどうするか悩んだ。 『EIZO』は国産で5年保証が付いている。 でも価格が高い。 『I-O DATA』は国内ブランドだが中国製で EIZOよりも半値以下と安い。 がレビューで不良品が多いとある。 どちらにするか3日間悩んでEIZOを選んだ。 なぜならディスプレイ専業メーカーだから （そのまんまの社名ですね） モニター技術には相当な自信があるのと、 5年保証ということで 不良はまずないだろうと考えて。 買った結果、不良は全然なくて、 本体とスムーズにつなげること……
楽オク（楽天オークション）が10月で終了します。 同社は「ラクマ」という フリマアプリが拡大していることから 楽オクはこの際思い切って撤退し、 経営資源をそちらに集中させるつもりでしょう。 いい判断だと思う。 私はフリマアプリ＝メルカリとばかりに 他はほとんど見ていませんでしたが、 先ほど確認したところ 「メルカリとほとんど変わらないやん」 とちょっとガッカリでした。 手数料無料でしたので 試しに出品しましたが、 メルカリの牙城を崩せるか疑問です。 なぜなら手数料無料が終われば 会員数の多いメルカリに 顧客が戻ってしまうからです。 私は何度も言っている。 ビジネスで勝つためには『差別化』しかな……
中国の商品を日本へ輸入する場合 必ず現地で検品・代金などのやりとりをする 仲介屋が必要となります。 http://xn--kcka5d7c415sr81e.biz/ 「今こんなにあるの?」 私が代行業者なら日本人に限定しません。 （というか日本人は捨てるね） 英語で海外のバイアーを見つけます。 欧米人が中国へ買い付けしに来ると 船原さんとこの社員、葉山さんの記事にある。 （記事が削除されましたが） ➡物販総合研究所 もしくは現地中国人リッチ層向けに 日本のイイものを輸出代行するか。 競争戦略の最高は「差別化」しかない。 レッドオーシャンは一早く抜け出し、 ブルーオーシャンを探せ。……
この『ターミネーター』UMD版が売れて 考えたことですが。 私はPSP（ソニーの小型ゲーム機）を 持っていないので 知らなかったことでしたが、 PSPで映画が見えるのです。 そのPSP専用のメディアが UMD（ユニバーサル・メディア・ディスク）です。 現在は人気がなく 新作発売はあまりないようです。 どうして人気が出なかったかというと 画面が小さいから（だと私は思う）。 映画は迫力ある大画面で見た方が 楽しいに決まっている。 ゲームなら通勤時間の暇潰しにちょうどいいが、 映画は見終えるのに2時間くらいかかる。 容量は1.8GBで今となっては SDカードに価格とともに負ける。 それに構造的に白い……
上から順に人気（ほぼメルカリ独り勝ち） ・メルカリ ・フリル ・LINEモール ・ラクマ（楽天系） ・ショッピーズ ・ママモール ・Dealing（クルーズ系） ・ビジュードマルシェ ・A2mato（アニマート） ・otamart（オタマート） ・ガレージセール ・セルバイ（釣り専門） ・STULIO（ステューリオ BUYMA系） ▼撤退したアプリ ・マムズフリマ（アメブロのサイバーエージェント） ・mixiマイ取引（mixi系） など 今後もまだまだフリマアプリが登場し、 カテゴリーの細分化や専門性を持つ アプリだけが生き残れるだろう。 それにしてもブログ界ナンバー1のアメブロが フリマアプ……
ネットビジネスゴールデンルールの提唱者の 小玉歩氏が天然石のお店をオープンさせたそうです。 これは絶対読んでおけ。 こちらがリアル店舗です。 お金がかかっているのは一目瞭然。 http://kodamaayumu.com/blog/archives/2215.html それ以前に独自ネットショップを立ち上げています。 http://premiumstonegallery.com/ ヤフーショッピングで2号店目ですね。 http://store.shopping.yahoo.co.jp/premiumstonegallery/ 正直に言うのはためらいますが、 私はこのリアル店舗はダメになると……