以前このブログで言及したことがありますが、
「さくら代行」という中国輸入代行会社
を経営していた小笠原満社長が、
中国人にその会社を乗っ取られてしまい、
再起した現在「イーウースマイルライナー」
という新会社を経営している。
ビジネスモデルもサービスもさくら代行と同じ。
どこで差別化しているの?
独自のサービスをしないと競争には勝てませんよ。
さくら代行の買付け手数料が
たったの3%ということは（4月14日時点）
値下げ競争によって業界が疲弊している。
事実として言えるのは
さくら代行は儲かっていないでしょうね。
現在中国輸入代行会社はワンサカあります。
いずれ10社以下になるでしょう。
（5社かもしれません）
➡タオバオ通信（サイト閉鎖）
➡タオバオ比較（サイト閉鎖）
中国代行会社の経営者にアドバイス。
よ～く考えてほしい。
「お客さんは何をされたいのか?」を。
その答えは、商品を売って儲けたいのです。
（商売をしているから当然ですけど）
私のところは手数料が安いよ。
検品体制バッチリだよ。
顧客はそんな（手段）を求めていない。
売りたいんです!!（目的）
儲けたいんです!!（結果）
顧客の目的を達成して
望む結果を得て頂くために
あなたは何ができるかを考える。
現況のネット物販を取り巻く問題点を考えて、
私が中国代行業者がすべきことを提案したい。
2通りある。
1：中国で独占商品を製造する工場を運営せよ。
OEM商品はマネされてすぐに儲からなくなる。
だから自社でオリジナル独占的製品を製造し、
それを独占契約会社に卸して儲ける。
（製造と販売の両方をやるのは大変）
その契約会社は独占販売できるので
価格競争に巻き込まれない。
※Only for Youでされるとうれしいものです。
※商売はWin-Win関係でないと長続きしません。
同じサービスを提供する代行業とは違って
製造業に乗り換えるとライバルが減る。
世界にはおびただしいモノが存在する。
それだけの会社があるということ。
利益を出していけているということ。
1から製造工場を建設するのはお金がかかるので
買収してしまうのが早道です。
もし製造業に乗り換えするのがイヤならば
2：東南アジアにて代行業をやる。
中国の人件費などが高騰しているので
タオバオやアリババでの商品価格が上昇中です。
それにより製造拠点が中国から東南アジアに
どんどんシフトしていくと予想できる。
現に商品の製造国欄を見てみると分かるが、
アパレルではインドネシア、バングラデシュ製、
カメラのような精密機器においてもベトナム製と
私は実際にそれを確認している。
東南アジアでしたら買付け代行業よりも
別のビジネスにチャンスがありそうですが、
1つ大きく言えるのは
「中国関係だけがビジネスではない!」
ということです。
それにしてもビジネスは変化することが必須条件です。
でないとライバルとの戦いで利益を奪われていく。
1つの分野に特化するのも大事だが、
1つのことに固執してしまうのは良くない。
『一点集中と柔軟性のバランス』
経営者には男性性と女性性の両面を持たないと
10年以上も存続できる会社はできっこない。
ビジネスで勝つためには
勝負事を嫌う女性のようになりなさい。
そう、勝負ムードになったら逃げるのです。
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